Zhodil v decembri Chuck s dvoma dolármi milión prípadov? Vyzerá to tak.
Ak ste to nestihli, Two-Buck Chuck je prezývka pre kalifornské odrodové vína značky Charles F. Shaw za 1,99 dolára za fľašu. Spoločnosť Two-Buck Chuck, ktorá bola predstavená pred rokom, v decembri zapálila a obchodník Joe's, exkluzívny maloobchodný predajca značky, len minulý mesiac prepálil odhadom 1 milión prípadov - čo je úžasný počin pre novú značku vína bez marketingovej podpory.
Pre perspektívu, z asi 6 500 značiek predaných v USA, 21 z nich predalo v roku 2001 viac ako 2 milióny prípadov a ďalších 21 predalo medzi 1 a 2 miliónmi. Ale väčšina z týchto značiek bola plochá alebo mala malý rast. Two-Buck Chuck šprintoval cez 1 milión a jazdí smerom k 2 miliónom.
Vína - Cabernet, Chardonnay, Merlot a Sauvignon Blanc - nie sú o čom napísať. Ale za túto cenu sa v tejto ekonomike väčšina ľudí nesťažuje. Vyrážajú kufre z dverí obchodníka Joe a nakladajú ich do svojich SUV.
Fenomén Two-Buck Chuck predstavuje výrazný kontrast s ďalšou revolučnou vinárskou udalosťou koncom minulého roka: rekordná cena, ktorú Francis Ford Coppola zaplatil za vinicu v údolí Napa . Filmový režisér a majiteľ vinárstva Niebaum-Coppola v Nape minul 31,5 milióna dolárov na cenený film J.J. Majetok Cohn, 84 akrov pôdy v slávnom Rutherfordskom označení. Mínus hodnota veľkého domu zahrnutého do dohody, čo podľa účastníkov oboznámených s dohodou predstavuje zhruba 350 000 dolárov za aker.
Tí, ktorí sledovali tieto dva príbehy, museli krútiť hlavami nad tým, čo sa to preboha deje. Ako by niekto mohol zarobiť peniaze predajom vína za fľašu za 1,99 USD? Kto by mal v poriadku, zaplatil by 350 000 dolárov za aker za vinicu Cabernet a Merlot, ktorej časť potrebuje opätovnú výsadbu?
Dobré otázky. Teraz k odpovediam.
Kedysi tu bol Charles F. Shaw - človek a vinárstvo. Shaw bol investičný bankár, ktorý sa zamiloval do Beaujolais a do údolia Napa prišiel na začiatku 80. rokov s vierou, že Američania môžu pripraviť víno v štýle Beaujolais. Nemali sme, bojoval Shaw. Pokúsil sa zachrániť svoje vinárstvo zavedením ďalších vín, ale veci sa nikdy nevyvinuli.
V roku 1991 Shaw predal svoje vinárstvo a opustil obchod s vínom. Jeho 15 minút slávy prišlo o 13 rokov neskoro.
Zatiaľ čo Shaw pokračoval, značka ďalej žila a neskôr ju kúpil Fred Franzia, majiteľ spoločnosti Bronco Wine Co., ktorá zbiera etikety na víno tak, ako niektorí ľudia zbierajú stolové hry. Franzia vlastní niekoľko veľkých vinárstiev v Nape a Central Valley a špecializuje sa na nákup väčšinou lacných vín, ktoré mnoho iných vinárstiev nechce, ich miešanie a predaj pod rôznymi značkami, vrátane Forest Glen, Napa Ridge a Rutherford Vintners.
To, čo spôsobilo kliknutie na dva doláre, je obrovský vínny glutén v Kalifornii. Minulý rok bolo toľko nepredaného hromadného vína, že ho výrobcovia takmer rozdávali. Keď sú čísla správne - dostatočný objem za správnu cenu (asi 1 $ za galón) - Franzia je jedným z kľúčových kupujúcich, ktorý je v odbore známy ako rybári pri dne.
Franzia má tiež distribučnú spoločnosť, ktorá mu dáva ďalšie možnosti zasielať priamo maloobchodníkom v Kalifornii, čo urobil, a stanovil tak cenu 1,99 USD za fľašu. (Je to bližšie k 3 dolárom mimo Kalifornie kvôli vyšším distribučným nákladom.)
Nikto nevie, koľko Two-Buck Chuck nakoniec prejde obchodníkom Joeom, pretože kalifornského vína je stále značný prebytok, ktorý by mohol vydržať ešte niekoľko rokov. Hovorca spoločnosti Bronco uviedol, že odhadujú, že v decembri sa predalo 1 milión prípadov a fľašková linka prebiehala na Nový rok trojzmenne, aby uspokojila dopyt. Je celkom možné, že spoločnosť Two-Buck môže nakoniec zasiahnuť 3 milióny prípadov.
Shawské šialenstvo dodáva starému vinárskemu vtipu nový šmrnc: „Ako si zarobíte malý majetok vo vinárskom priemysle? Začínate s veľkým. “ Teraz je tu ešte jedna duplikácia: Mesačne predáte milión prípadov vína s cenou 2 doláre.
Naopak, Coppola sa javí ako dokonalá ilustrácia zmenšujúceho sa majetku - aj keď za svoje špičkové víno Rubicon účtuje 100 dolárov za fľašu.
Väčšina vinárov bola zdesená cenou, ktorú zaplatil za vinicu Cohn Vineyard, a popri tom predstihli spoločnosti Robert Mondavi Corp., Opus One a Beringer Blass.
Otázka však znie, koľko by stálo kúpiť 60 akrov v Rutherforde na voľnom trhu a zasadiť ich do Cabernetu?
Pokúšam sa odpovedať, že je to cvičenie márnosti. Nemohli ste to urobiť, ani keby ste chceli, pretože vo veľmi vyhľadávanom označení už nezostali žiadne vhodné zápletky.
To robí nehnuteľnosť Cohn neoceniteľnou a jej kúpa je dohodou raz za život, ktorá slúži ako najsilnejší príklad vinárov, ktorí dnes platia zajtrajšie ceny.
To, či sa vinice niekedy finančne rozšíria, je len ďalšia otázka, ktorá zostáva roky od odpovede. Medzitým Chuck s dvoma dolármi jazdí vysoko.